一、非標設(shè)計的特點

1.多樣性和不確定性。

對于非標自動化設(shè)計，完成同樣的任務(wù)，有多種不同的實現(xiàn)方法。從客戶的角度而言，不同的客戶考慮的側(cè)重點不同，需求就有很大的差異。A客戶認為好的方案，不一定滿足B客戶的需求。有的客戶看重設(shè)備的主要性能，有的客戶比較重視價格。另外，從設(shè)計的角度而言，非標設(shè)計的基礎(chǔ)原創(chuàng)性相對較少，主要是在成熟結(jié)構(gòu)原理的基礎(chǔ)上，就像搭積木一樣通過不同的結(jié)構(gòu)組合來實現(xiàn)所需的功能，而最終設(shè)計的優(yōu)劣取決于搭積木設(shè)計者的經(jīng)驗。

2.定制性。

非標設(shè)備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標準設(shè)備和其它標準件的最 大區(qū)別。標準設(shè)備是設(shè)備提供商根據(jù)市場需求，先將設(shè)備設(shè)計制作出來，設(shè)備的功能、性能已經(jīng)確定下來。非標設(shè)備則是根據(jù)用戶要求提供個性化設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)。

3.開發(fā)周期短。

非標設(shè)備的用戶，一旦需求提出，給出的交貨期會很短。短的1-2個月，長的6-24個月。一般汽車零部件的非標自動化設(shè)備的開發(fā)周期，小項目4-6個月，大項目5-12個月。

4.價格差異大。

不同的方案價格差異較大，采用不同的零配件和第三方設(shè)備，也影響設(shè)備的價格。采納什么方案很大程度取決于客戶的側(cè)重點和綜合評估，也取決于設(shè)計方對項目技術(shù)實現(xiàn)和風險的綜合評估。

5.競爭非常激烈

工業(yè)自動化系統(tǒng)集成

1）渠道和客戶資源的競爭：拼的是客戶關(guān)系，搶的是銷售渠道人才；

2）價格的競爭：競相投標，相互壓價，低價者勝出；

3）技術(shù)人才的競爭：競相挖人，高價值勝出（這也造成了行業(yè)內(nèi)一定的招聘亂象）；

4）企業(yè)規(guī)模的競爭：通過不斷擴大企業(yè)規(guī)模，對于一些較大的項目，通過規(guī)模效應把對手壓死。

6.風險較高。

相較于標準設(shè)備，非標設(shè)備開發(fā)的風險較高。一方面取決于設(shè)備提供商的技實力，另一方面取決于對需求的評估。評估越充分，風險越小，反之風險越大。另外一方面，特別是針對汽車零部件行業(yè)，項目投資成本也比較高，一條非標自動化生產(chǎn)線動輒上千萬甚至上億，如果失敗，則損失非常巨大。因此，供需雙方都必須對項目技術(shù)可行性和項目風險有足夠的認識。

二、非標自動化設(shè)備的組成（汽車零部件行業(yè)）

根據(jù)小牛的理解，以汽車零部件行業(yè)為例，非標自動設(shè)備主要由機械部件、電氣部件及控制系統(tǒng)、第三方專用設(shè)備、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等四個方面組成，如下圖所示。如果將一條生產(chǎn)線比作人體系統(tǒng)，則機械部件就像人體的骨骼、肌肉、軀干，構(gòu)成整個主體結(jié)構(gòu)，并負責指令的執(zhí)行；電氣部件及控制系統(tǒng)就像人體的大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，負責決策以及指令的下發(fā)；專用設(shè)備就像人體中肝臟、大腸、胃等功能器官，負責局部特殊功能的執(zhí)行；而數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，則更像是人的信息數(shù)據(jù)的存儲及通信系統(tǒng)。

1.機械部件

1）機加工零件

機加工零件大部分是機械工程師設(shè)計，經(jīng)過各類加工工序制作而成的零件。還有一部分則是由MISIMI平臺或者怡合達平臺選擇的標準的機械加工零件。一般公司都是推薦優(yōu)先選用標準平臺的加工零件，這樣可以減少錯誤，減少設(shè)備維護成本。

2）標準件

標準件，顧名思義是可以從市場上直接購買的部件。有氣動部件，如FESTO或SMC品牌提供的氣動閥、氣動開關(guān)、氣缸或夾爪等；有傳動部件，如電缸、電機、絲杠、導軌等；有運動模塊，如Conveyor輸送系統(tǒng)、分度轉(zhuǎn)臺等；有其他一些配套輔件，如軸承、襯套等。

2.電氣部件及控制系統(tǒng)

電氣部件主要由元器件構(gòu)成。一般汽車零部件行業(yè)的客戶對品牌都有要求：如果客戶是歐洲品牌，則一般都會要求使用歐系的PLC及相關(guān)的主要元器件；如果是日系品牌（如日本DENSO），則一般會要求使用日系PLC和相關(guān)的主要元器件。當然，客戶也會根據(jù)工廠原來使用的主流品牌要求非標供應商選擇對應品牌的主要電氣部件。

3.第三方專用設(shè)備

第三方設(shè)備就像是非標生產(chǎn)線中的功能器官，每一個非標項目所使用的第三方設(shè)備千差萬別，主要取決于該產(chǎn)線生產(chǎn)零件所需要的工藝決定。比如，如果涉及到了焊接，則需要選擇對應的焊接設(shè)備，而焊接又分為普通激光焊、選擇焊、電阻焊等等，而且也有金屬焊和塑料焊，因此無法一概而論。非標項目的絕大部分的功能的實現(xiàn)取決于機構(gòu)和第三方設(shè)備配合的使用效果。

4.數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

比如MES系統(tǒng)或簡單的追溯系統(tǒng)都可稱為數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，但并不是每一個非標自動化項目都有數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。隨著生產(chǎn)質(zhì)量及效率要求的提高，目前越來越多的客戶要求所訂購的非標自動化設(shè)備具有這樣的系統(tǒng)，而汽車零部件行業(yè)自然也是使用非常普及的行業(yè)。有的非標自動化設(shè)備供應商有自己開發(fā)的MES系統(tǒng)，而大部分非標自動化設(shè)備供應商則使用第三方開發(fā)的MES系統(tǒng)。

以上介紹了非標自動化設(shè)備的主要構(gòu)成，可見非標自動化行業(yè)覆蓋的范圍非常廣泛。也正是因為非標自動化行業(yè)在制造業(yè)中處于“系統(tǒng)集成商”這樣的角色，因此非標自動化可能是制造業(yè)中覆蓋工業(yè)各領(lǐng)域范圍和層級最為廣泛的行業(yè)。